Online · Live

Executive Conversations: Marketing­investitionen so empfehlen, dass CMOs und CEOs zustimmen.

Intensivprogramm für Sales- und Growth-Verantwortliche im High-Tech-Umfeld, die Budgets mit der Geschäftsführung verhandeln. Maximal 10 Teilnehmende.

Format
Online · live
Termin
15.–22. Juni 2026
Dauer
6 Programmtage 9:00–13:00 Uhr MEZ
Gruppe
max. 10 Teilnehmende
Preis
2.290 € inkl. USt. Teamrate −15 %

Anmeldeschluss: 31. Mai 2026

Anmeldung geschlossen

Dieser Termin ist abgelaufen. Fragen Sie einen neuen Termin an – wir melden uns, sobald er feststeht, oder planen das Programm für Ihr Team.

Überblick

Ihr Deal scheitert an Skepsis, fehlendem Fachverständnis oder Ungeduld der Gegenseite?

Sales- und Growth-Teams im High-Tech-Umfeld kennen ihr Produkt in- und auswendig. Bei der Budgetentscheidung stellen CMOs und CEOs aber andere Fragen: Was bringt es? Woran sehen wir, dass es wirkt? Warum jetzt, nachdem die letzte Kampagne enttäuscht hat?

Executive Conversations trainiert Sie, diese Fragen in der Sprache der Entscheider zu beantworten. Sie arbeiten an Ihrem eigenen, laufenden Deal und reisen mit einer Investitionsempfehlung ab, die Sie in einer realistischen Entscheidungssimulation erprobt haben.

Die Kernformel: X investieren in Kampagne Y, um Z zu erreichen.

Was Sie danach können

  1. Entscheider lesen. Erkennen, wie Ihr Gegenüber entscheidet, und Argumentation und Beweisführung darauf ausrichten.

  2. In Finanzlogik argumentieren. Mit CMO und CFO über ROI, Amortisation und Budgetzyklen sprechen und die zusätzliche Wirkung von Marketing belegen.

  3. Aus Fehlschlägen ein Argument machen. Einwände aus enttäuschten Kampagnen entkräften und Experimente als Investition darstellen.

  4. In Minuten zur Entscheidung. Eine Empfehlung so aufbauen und vortragen, dass sie zu einem klaren Ja oder Nein führt.

Inhalte des Programms

Modul 01

Diagnose der Entscheidungs­disposition

Erkennen, wie das Gegenüber entscheidet, und Ausrichten der Argumentation und Beweisführung darauf.

„Wie gehe ich mit tech-fremden Wachstumsverfechtern oder mit risikoscheuen Finanznerds um?“

Modul 02

Umgang mit Einwänden aus negativen Vor­erfahrungen

Entkräften von Einwänden aus enttäuschten Kampagnen und Übersetzen von Experimenten in die Investitionslogik des Gegenübers.

„Wie kommuniziere ich, dass Experimente Investitionen sind, die nicht immer Direkterfolg bringen, langfristig aber sicher gewinnsteigernd wirken?“

Modul 03

Strukturierung von Investitions­empfehlungen

Aufbau, Dramaturgie und Vortrag einer Empfehlung, die in wenigen Minuten zur Entscheidung führt.

„Wie vermittle ich in kürzester Zeit die entscheidungsgebenden Informationen für eine Marketinginvestition?“

Weitere Kompetenzziele

  1. Finanzlogische Argumentation gegenüber CMO und CFO
  2. Nachweisführung zur Inkrementalität von Marketinginvestitionen
  3. Stakeholder- und Entscheidungsprozessanalyse – Agentur vs. CMO
  4. Souveränes Auftreten in Gesprächen mit Statusgefälle
  5. Berufsethische Positionsbestimmung im Interessenkonflikt

Passt das Programm zu Ihnen?

Für Sie, wenn …

  • Sie Marketing-, Media- oder Technologieinvestitionen an CMOs, CEOs oder CFOs verkaufen oder empfehlen
  • Sie im Sales, Growth, Partnership- oder Account-Management eines High-Tech-Unternehmens oder einer Agentur arbeiten
  • Sie einen laufenden Deal haben, den Sie voranbringen wollen

Nicht passend, wenn …

  • Sie noch keine direkten Gespräche mit Entscheidern führen
  • Sie einen allgemeinen Verkaufsgrundkurs suchen

Voraussetzung: Erfahrung in B2B-Vertrieb, Growth oder Account Management.

Lehrender

Christopher Specht, Programmleitung von Executive Conversations

Christopher Specht

Programmleitung · Gründer und Inhaber, Christopher Specht Unternehmensberatung

Wirtschaftsingenieur und MBA mit Fokus auf Informationstechnologie (Bentley University, Boston). Ausgebildet bei Volkswagen in sechs Bereichen, 2022 Gründung der eigenen Unternehmensberatung. Als Managing Partner hat er einen der größten Balkonkraftwerk-Anbieter Europas mit aufgebaut und dabei über 100 Mio. € Umsatzwachstum erzielt. Er spricht über KI, Suche und Marketing.

  • Fulbright Association
  • Bentley McCallum Leadership Award
  • Harvard GAC
  • IHK Begabtenförderung
  • Verband Deutscher Ingenieure
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Christopher Specht ist Gründer und Inhaber der gleichnamigen Unternehmensberatung. Seit der Firmengründung im Jahr 2022 berät er Konzerne und aufstrebende Unternehmen bei der strategischen Neuausrichtung und digitalen Transformation im DACH-Raum. Seine Expertise verhalf Klienten bereits dazu, Umsatzzuwächse von über 100 Millionen Euro zu realisieren und sich langfristig am Markt zu etablieren. Als Wirtschaftsingenieur leitete Christopher Specht bei der Volkswagen Aktiengesellschaft operative und strategische Projekte in Kernbereichen wie Finanz-IT, Supply Chain Management und technischem Vertrieb. Fundierte Konzernerfahrung baute er dort bereits während seines dualen Studiums auf. Seine akademische Ausbildung absolvierte er mit höchster Auszeichnung (1,0 mit sog. Hoher Auszeichnung). Er hält einen Master of Business Administration (MBA) mit Fokus auf Informationstechnologie der Bentley University in Boston sowie einen Doppelabschluss als Wirtschaftsingenieur (B.Eng.) der Hochschule Hannover und der Universität Tampere. Christopher Specht engagiert sich als ziviler Botschafter der Fulbright Association, zum Beispiel auf der Harvard Transatlantikkonferenz, und ist Mitglied im Verband Deutscher Ingenieure (VDI). Darüber hinaus ist er Alumnus des McCallum Fellowships sowie der IHK-Begabtenförderung.

Methode

  • Ihr eigener Deal

    Sie arbeiten ab Tag eins an einem laufenden Deal statt an Lehrbuchfällen.

  • 1:1-Betreuung

    Einzeltermine mit Feedback zu Ihrem Fall während der ganzen Woche.

  • Rollenspiele & Video-Feedback

    Üben mit CMO-, CFO- und CEO-Personas, Auswertung per Video.

  • Case-Simulation

    Am letzten Tag präsentieren Sie Ihre Empfehlung in einer realistischen Entscheidungssimulation.

  • Zertifikat

    Zertifikat mit ausgewiesenem Kompetenzraster.

  • Alumni-Netzwerk

    Zugang zum Alumni-Netzwerk und zu Erfahrungsberichten.

Ihre Woche

Juni 2026

Mo 15
  • Kick-off, Vorstellung der Deals
Di 16
  • Diagnose der Entscheidungsdisposition
Mi 17
  • Finanzlogik & Inkrementalität
Do 18
  • Umgang mit Einwänden
Fr 19
  • Stakeholder-Analyse
  • Auftreten & Status
Mo 22
  • Struktur der Empfehlung
  • Case-Simulation, Zertifikate

Live-Sessions finden von 9:00 bis 13:00 Uhr MEZ statt; die Nachmittage gehören der 1:1-Betreuung und der Arbeit an Ihrem Deal.

Anmeldung & Preise

Anmeldung in drei Schritten

  1. Kostenloses Erstgespräch. 20 Minuten zu Ihrer Rolle, Ihrem Deal und Ihren Zielen.

  2. Bestätigung. Passt das Programm, erhalten Sie die Teilnahmevereinbarung.

  3. Buchung & Rechnung. Mit der unterschriebenen Vereinbarung ist Ihr Platz sicher. Rechnung auf Wunsch an Ihr Unternehmen.

Anmeldeschluss: 31. Mai 2026.

Einzelbuchung

2.290 €

pro Person, inkl. USt.

Teamrate

1.946,50 €

pro Person, inkl. USt.

15 % Rabatt für alle Teilnehmenden eines Unternehmens ab 3 Buchungen.

Enthalten

  • Alle Live-Sessions und Materialien
  • 1:1-Betreuung zu Ihrem Deal
  • Rollenspiele mit Video-Feedback
  • Zertifikat mit Kompetenzraster
  • Alumni-Netzwerk

Stornobedingungen

Bis 30 Tage vor Beginn: volle Erstattung. 29 bis 15 Tage vor Beginn: 50 % Erstattung. Weniger als 15 Tage vor Beginn: keine Erstattung. Eine Person aus demselben Unternehmen kann Ihren Platz jederzeit kostenlos übernehmen.

Online-Format

Das Programm findet live per Videokonferenz in einer kleinen Gruppe statt, mit Breakout-Räumen für Rollenspiele und Fallarbeit. Die Sessions werden nicht aufgezeichnet, damit Sie offen über Ihren Deal sprechen können.

Sie benötigen einen Laptop mit Kamera und Mikrofon sowie eine stabile Internetverbindung.

FAQ

In welcher Sprache findet das Programm statt?

Englisch oder Deutsch, je nach Gruppe.

Was, wenn mein Deal vertraulich ist?

Alle Teilnehmenden unterschreiben eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Firmennamen und Zahlen können Sie anonymisieren.

Kann ich für mein Team erreichbar bleiben?

Ja. Live-Sessions finden vormittags statt, nachmittags ist Zeit für Calls.

Wie funktioniert die Teamrate?

Buchen 3 oder mehr Personen aus demselben Unternehmen, zahlen alle 1.946,50 € statt 2.290 € (inkl. USt.).

Kann mein Unternehmen zahlen?

Ja. Wir stellen die Rechnung direkt an Ihr Unternehmen.

Was, wenn ich absagen muss?

Bis 30 Tage vor Beginn erhalten Sie den vollen Betrag zurück. Details unter Anmeldung & Preise.

Brauche ich Finanzkenntnisse?

Nein. Die nötigen Grundlagen für Gespräche mit CMO und CFO sind Teil des Programms.

Bereit für Gespräche auf Entscheiderebene?

Interesse an einem neuen Termin?

Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch von 20 Minuten. Gemeinsam prüfen wir, ob das Programm zu Ihnen und Ihrem Deal passt. Anmeldeschluss: 31. Mai 2026.

Die Anmeldung für diesen Termin ist geschlossen. Schreiben Sie uns, und wir melden uns, sobald ein neuer Termin feststeht – oder planen das Programm für Ihr Team.

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Oder schreiben Sie an info@christopherspecht.com

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